Um funil de vendas é uma representação visual do processo que um potencial cliente passa, desde a primeira interação com a empresa até a compra final. Existem muitas maneiras diferentes de se criar um funil de vendas, mas aqui está uma estrutura básica que pode ser adaptada para atender às necessidades da sua empresa:

Conscientização: O primeiro estágio do funil de vendas é a conscientização. Neste estágio, os potenciais clientes estão cientes da sua empresa, mas ainda não estão interessados em comprar. O objetivo aqui é capturar a atenção do cliente e apresentar a eles os seus produtos ou serviços. As táticas de marketing nesse estágio incluem anúncios pagos, marketing de conteúdo, SEO e redes sociais.

Interesse: No segundo estágio, os potenciais clientes demonstraram interesse em sua empresa e estão procurando mais informações sobre seus produtos ou serviços. É importante nesse estágio fornecer conteúdo relevante e informativo para ajudar a nutrir o interesse deles. As táticas de marketing incluem e-mails personalizados, webinars e demonstrações de produtos.

Consideração: O terceiro estágio do funil de vendas é onde os potenciais clientes estão considerando a compra. Eles estão pesquisando as opções disponíveis e comparando preços. Nesse estágio, você precisa mostrar que sua empresa é a melhor opção. As táticas de marketing nesse estágio incluem estudos de caso, testemunhos de clientes e comparações com a concorrência.

Decisão: No último estágio, o potencial cliente está pronto para tomar a decisão de compra. É importante facilitar o processo de compra o máximo possível e garantir que eles sintam-se seguros com a escolha que estão fazendo. As táticas de marketing nesse estágio incluem descontos, garantias e revisões de preços.

Lembre-se de que o funil de vendas é uma estrutura flexível que pode ser ajustada para atender às necessidades específicas da sua empresa e do seu público-alvo. À medida que você obtém mais informações sobre seus clientes e sua jornada de compra, você pode refinar sua estratégia e otimizar seu funil de vendas para obter melhores resultados.

Também recebe o nome de jornada do cliente, o funil de vendas compreende as etapas realizadas em que o cliente teve desde o primeiro contato com você.

Geralmente por meio de um site, post no blog ou até uma postagem nas redes sociais, até o momento em que ele efetua a compra de um produto seu ou serviço.

Possui algumas etapas, mas é dividido costumeiramente em 3 grandes grupos: Topo do Funil, Meio do Funil e Fundo do Funil.